Notre mission comme levier d’acquisition - les coulisses de la campagne "Vote Anyway"

Parler de démocratie : une stratégie marketing comme une autre ? Ou pas…

Début 2024, après huit années d'engagement aux côtés du secteur public, nous avons fait un choix stratégique : nous ouvrir à un nouveau marché, celui des entreprises engagées.

Un virage qui s’est imposé naturellement.

Chez Civocracy, nous œuvrons pour un monde où les grands défis de l’humanité sont relevés avec et pour nous toutes et tous. Notre boussole est de protéger nos démocraties.

Mais comment gagner des clients quand on entre dans un nouveau segment, tout en restant fidèle à notre mission ?

Notre réponse : lancer une campagne qui incarne notre vision, tout en servant de cas d’usage concret pour notre offre.

"Vote Anyway" n’est pas seulement une prise de position sociétale. C’était une campagne à impact fort, pensée avec une mécanique simple, claire, et à laquelle plus de 250 entreprises ont contribué.

Alors quel est le lien entre le marketing coopératif, la participation bottom-up et la génération de leads ?

C’est ce que nous vous partageons dans cet article.

1. Pourquoi avons nous choisi de défendre la démocratie plutôt que de payer pour de la publicité

Civocracy, c’est l’histoire d’une plateforme née dans la civic tech pour fédérer de l’engagement civique.

En 2024, nous avons voulu démontrer une chose essentielle : l’engagement citoyen ne se limite pas à la sphère politique, et a bien toute sa place dans le marketing des entreprises.

Car celles-ci ne sont pas de simples entités économiques : elles sont des actrices de notre société.

Notre objectif : Hisser notre engagement pour la démocratie au sommet.

Et tester une idée audacieuse : est-ce qu’un engagement sincère peut aussi devenir une stratégie de go-to-market ?

Spoiler : oui.

Mais ce n’est pas arrivé en un claquement de doigts.

Au départ, nous n’avions :

• Ni agence partenaire

• Ni client actif dans ce nouveau segment

• Ni budget marketing

Mais nous avions :

• Une vision claire

• 8 ans d’expérience en mobilisation et engagement citoyen

• Et une solide expertise en coopération inter-sectorielle

  
  

2. L’idée : une campagne pour la démocratie et pour restaurer la confiance

Dans le cadre des élections européennes de 2024, nous avons souhaité lancer une campagne de marketing coopératif.

Notre ambition : sensibiliser sans moraliser, en insufflant de l’énergie, de l’intelligence collective… et en posant une question simple : Et si vous votiez, tout simplement ?

C’est de cette idée qu’est née la campagne Vote Anyway. Un message à la fois engageant, percutant… et légèrement culotté.

Le principe était clair : 

• Chaque entreprise participante relevait un défi unique:  personnaliser le visuel Vote Anyway et mobiliser sa communauté autour de ce message.

• L’ensemble des contributions était relayé sur les réseaux sociaux.

• L’initiative était ouverte à toutes les structures — des startups aux grandes entreprises, à condition d’être alignées sur les valeurs démocratiques.

3. Ce qui a rendu "Vote Anyway" unique

La campagne mêle trois ingrédients clés : une participation accessible, une direction artistique audacieuse et une structure ouverte et coopérative.

C’est cette combinaison qui a fait sa force :

1. Des valeurs claires, sans politique partisane

Nous avons volontairement gardé un message non partisan, pro-démocratie, mais apolitique. Cela a permis d’abaisser les barrières et de rendre la participation sûre et accessible pour toutes et tous.

2. De l’implication réelle, pas des gestes symboliques

Participer à la campagne était volontairement simple : contribuer consistait à adapter et publier le visuel "Vote Anyway" avec son propre branding.

Celles et ceux qui voulaient aller plus loin pouvaient développer le concept, à travers des actions internes ou des événements publics.

Pas de kit figé, ni de contraintes : juste une invitation ouverte à rejoindre le mouvement.

3. Collaboration, not self-promotion

"Vote Anyway" n’était pas une prise de parole individuelle. C’était un projet collectif.

Nous avons collaboré avec des agences, des ONG, des créatifs, et des acteurs publics.

Civocracy a initié le concept. Ils en ont fait une réalité.

On a pu ainsi toucher des audiences que nous n’aurions jamais atteints seuls.

4. Les résultats, pour la démocratie et pour nous

• 250 entreprises ont participé

• Plus de 20 millions de citoyens et citoyennes touchées

• Un pipeline commercial de 350 000 euros en quelques semaines.

Nous avons surtout gagné en visibilité, pas comme simple fournisseur de service, mais comme allié engagé, avec :

• des retombées médiatiques, 

• plus de followers sur tous nos réseaux, 

• et l’accès à des marques jusque-là inaccessibles.

  
  

5. Ce que cette campagne nous a appris et comment elle peut vous inspirer

1. Utiliser des méthodes de participation ne convertit pas instantanément, mais cela crée de la confiance

Vote Anyway n’a pas généré de leads dès le premier jour. Mais la campagne nous a ouvert des portes que de l’outbound seul n’aurait pu nous aider à franchir.

2. La coopération fonctionne, à condition qu’elle soit sincère

Cette campagne n’aurait jamais vu le jour sans nos partenaires, et c’est ce qui a tout changé : personne ne voulait juste voir son logo, car tout le monde visait un impact commun.

3. Les "quêtes", ou défis, fonctionnent, s’ils sont bien pensés

La participation n’est pas juste une méthode, c’est un état d’esprit. Cela fonctionne quand on connaît son audience, et que l’on conçoit des actions engageantes et qui restent accessibles.

6. Et ensuite ? Comment la campagne continue de faire des vagues

Vote Anyway n’est pas qu’un coup d’éclat éphémère.

La campagne a fait plusieurs petits et inspiré d’autres initiatives à travers l’Europe :

• En France, nous avons co-construit une campagne sœur, On Vote, pour les élections législatives avec plus d’une centaine d’entreprises mobilisées.

• En Autriche, notre mécanique a été reprise dans la campagne Wähl trotzdem pour les élections nationales, et JCDecaux l’a diffusée sur plus de 800 panneaux d’affichage.

• Nous avons co-écrit le plaidoyer sur le Corporate Civic Responsibility avec Vote Anyway comme fil rouge.

  
  

Chloé Pahud, CEO de Civocracy, qui présentait la campagne Vote Anyway à la conférence ChangeNow (2024)

Conclusion: s’engager publiquement n’est pas un risque mais une opportunité

Vote Anyway était un test.

Aujourd’hui, on le voit comme un tremplin.

Pas pour refaire exactement la même chose, mais pour imaginer un nouveau type de marketing : coopératif, relationnel, porteur de sens.

Un marketing qui connecte, qui raconte, qui fédère.

Vous voulez tester cette approche ? Discutons-en !